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如何讓阿婆賣出更多口香糖?

十一月 16 2012 Published by under EZ心情

你是否曾有過這樣的經驗:

1. 在小餐館或夜市吃東西,吃到一半有阿婆來到你桌邊,跟你推銷口香糖和彩券

2. 在大太陽下,看著賣玉蘭花和發傳單的人,在車陣中穿梭

3. 在街頭、地下道,看到有人吹著口風琴,但腳旁的臉盆裡卻只有幾枚銅板

他們大多年事已高,行動不便

看著他們每天這樣在街頭不畏風吹日曬,憑一己之力賺錢 而不是伸手跟人乞討,

如此辛苦卻賺不了什麼錢而感到不捨、難過

在跟阿婆買玉蘭花和口香糖之餘,我也一直在思考著 如何讓阿婆賣出更多口香糖?

也歡迎大家跟我一起想想 如何讓阿婆賣出更多口香糖?讓他們至少可以有個溫飽

而今天晚上,我會再發文告訴大家,我最近的一些小想法

在我貼出想法之前,大家可以看看Alex今日的新文章: 完成夢想的價值

和我最近的小想法有相關喔

待續。

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過去的觀察和經驗,這些在路邊賣口香糖、彩券等等的人們

往往收入無法和勞力成正比

而關於"如何讓阿婆賣出更多口香糖"的問題

問了些朋友,得到的答案大多類似: 阿婆要找人多的地方賣、讓阿婆用更低的價錢進貨提高收益等等

增加曝光度可以提升銷售量,而降低成本也可以增加利潤,都沒錯

但這也是所謂傳統製造業的想法,實際運用在阿婆身上效益並不高

因為真正最重要的 如何讓人們更願意跟阿婆買口香糖的問題並沒有解決

這問題就一直懸在心裡,直到我膝蓋中了一箭,直到有一天我去了行天宫。

行天宮

如果連續一段時間運氣都很背,我的習慣就是去行天宮走走

前陣子因為房子的問題有點心煩氣躁,於是就搭上了公車,到了行天宮

到的時候似乎正在做早課,廟裡滿滿的都是信眾

我也找了個位置,和大家一起聽著一點都聽不懂的經文

雖然聽不懂,但聽著聽著,心情和緩了,整個人也輕鬆了起來

早課結束,跟著信眾們離開行天宮。聽到遠方有人在吹著口琴

走過民權東路,眼前,是一位有點狼狽,腋下撐著拐杖,失去了左腳,口中吹著口琴的街頭藝人

他吹口琴的技巧老實說普普通通,但音符間卻帶了點哀傷的氣氛

就這樣,琴聲響遍了民權東路與松江路的交叉路口,

吹盡了哀傷,也吹進了每個剛從行天宮出來,眾信徒的心裡。

哐哐…

我掏出口袋裡的一枚五十元和十元放進他的臉盆裡

哐哐哐哐…哐哐哐哐…

只見我身後的大家一個一個,就像下公車在投車錢一樣

紛紛從自己口袋裡掏出零錢,投進口琴男子的臉盆中

這真是我這幾年,不,是我出生以來看過最豐收的街頭藝人

後來搭上了公車,還是能依稀聽到口琴男的琴聲

回想自己當時的心情,在從行天宮出來時,我的心情是平靜的、感覺世界是美好的

而在聽到琴聲時,心情突然轉為哀傷。過馬路後看到口琴男時,是感到難過的。

於是我想盡一己之力幫他,於是毫不猶豫的掏出口袋裡中午的飯錢,放進他的臉盆裡。

事後想想,他,就是我心中"如何讓阿婆賣出更多口香糖"問題的答案

人們做完早課出來,馬上目睹人世間的痛苦

出錢資助,成了人們表達悲天憫人的一種最直接的方式

這篇文章並不是鼓勵所有賣口香糖的阿婆、賣彩券的阿公都跑去廟旁邊等著做早課的信徒出來

而是正如Alex文章中所說的

製造業思維,賣東西都只從原物料製造成本來看,

但這世界上大部份成功的品牌商品,賣的都不是東西本身。

賣的是能幫助消費者完成夢想的價值。

就像口琴男賣的不是他的琴技多麼的高超一樣

他們賣的,其實就是在幫助消費者,滿足悲天憫人,想多多幫助弱勢族群的夢想。

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