點子都是偷來的!

七月 24 2013 Published by under 實習生計畫 (Internship Program)

 

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今天想跟大家介紹一個想法: 點子都是偷來的

來自於Austin Kleon的【Steal Like An Artist】,

這個觀念適用於各個領域,

想要傳達的概念是 : 所有的大師、masterpiece都來自於一個字 —–「抄!」

 

聽聽作者怎麼說

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「什麼是原創?就是沒被人看出來的抄襲」

原創是假的,只有既有概念的重整以及重複的抄襲是真的。

哪個樂團成名之前不是先翻唱別人的曲子?

但,

只抄一個想法、只模仿一個人,會被批評為抄襲者、剽竊;

偷學一百個對象,融貫成自己的東西時,會被評論為渾然天成。

 

為什麼?

因為人們是人,不是影印機,不能copy-paste,

每個抄起來的東西都沒辦法原汁原味、一模一樣,

因為文化、背景或某些限制不同,作品會吸收我們的味道,

在每個作品中選取喜歡的部分,過濾掉不適合的,

轉換成更好的、屬於我們的作品。

重複不停地抄襲、選取、轉化,抄!抄!抄!抄!抄!抄!抄!抄!

最後,我們交的朋友、讀的書、看的電影、居住的城市,

所有我們喜愛的事物、抄襲的事物,構成我們。

 

爬出你的家族樹

作者鼓勵我們選三位我們想成為的、敬愛的人物,不用多,但要深,

除了抄襲,要研習這個人、了解他的思想,再找出他所敬愛的人物,

於是,開枝散葉,我們會建造出自己的一棵家族樹,

讓家族樹的祖先在後面督促著,也引領著我們的方向。

 

不要等到了解自己才開始

同時,作者鼓勵我們不要等,不要等到覺得自己ready的那個moment,

現在就開始抄!

在抄的過程中,我們創造,在創造的過程中,我們了解自己。

換一個說法就是, Fake it until you make it!

假裝自信、假裝很強,

做出如果我是一個很強的人會做的事,不停地練習,做到以假亂真,

最後,真到連自己也相信: 哦! 我很強 !

 

現在開始行動吧!

準備一個"贓物資料夾",

蒐集喜歡的事物、人物、想法,把他們占為己有,調整再創造,風格會自然出現!

Thief

 
 

訂閱EZTABLE IDEAS & 造訪我們的粉絲頁,當個有品味的小偷

 

 

 

by Mandy Hsu, 
2013 Summer Intern

Photo by Eslite & Google

 


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餐券銷售員之不能說的秘密

十一月 26 2012 Published by under EZ心情, 實習生計畫 (Internship Program)

哈囉各位,好久不見,我是EZTABLE的實習生宜萍。放了一個長假回到EZTABLE,一開始的挑戰就是在「ITF台北國際旅展」當銷售員。不過今天這篇不是要推銷旅展(因為過很久了XD),而是要談談我在當銷售員前後的心境,以及從旅展中發掘更深層的顧客需求和人性。

為何要「發掘顧客未被滿足的需求」?

常常我們在比商業競賽、創業競賽時,總會要透過許多方式尋找顧客未被滿足或供給不足的需求,並在一片紅海中找出藍海新商機。而一位好的銷售員,要做的就是有獨特的「顧客洞察力」,包含要能嗅出機會、抓住機會,並創造對的關係,一一串連起顧客和潛在顧客的需求。

然而,在旅展前,我對於我們推的餐券並不是那麼有自信,腦海也會想著:顧客真的需要這些餐券嗎?我們到底是在「賣餐券」還是在「賣策略」?(為何我說是「策略」,因為商場上太多的戰術,消費者稍一不注意,口袋的錢就有可能被業者掏光光。)後來,我將我的疑惑與Jerry討論了一番,某部分他化解了我一半的不確定,讓我了解EZTABLE的餐券,從和餐廳談合作到提供消費者更優惠的餐券,都是一個合理、透明化、為顧客著想的過程。

因此旅展前,我很放心的把「這些為顧客著想的餐券」大力賣力的推到顧客的手中。

大朋友小朋友好朋友都愛的餐券

在旅展上,有許多形形色色的人,而我也在和每一個人的接觸互動中,發現顧客的真實需求,而我們提供了顧客他們的快樂和滿足感。

到現在,一些可愛的顧客都還讓我印象深刻,像是兩個貴婦一起買老爺下午茶,還手牽手說隔天馬上要揪去吃。在她們身上,我看到的是朋友聚餐的快樂;一位媽媽跟我說要買全家人份,五個人一起慶祝爸爸生日,在他們身上,我看到了家庭聚餐的溫馨。兩個剛出社會的情侶檔,為了兩周年紀念日要去哪吃而煩惱,當我推薦他們瘋麻辣兩客有優惠的餐券時,他們相視而笑了。在他們身上,我看到小資情侶想約會又擔心荷包失血的兩難,而我們也提供了他們解決的方法。這是我想看見的一切,一個好的服務,一個讓顧客感到很放心窩心安心的服務:)

「做自己」是成功的理由,不是失敗的藉口

這件事給我的啟發是:當你真心認同某件事,你會因此做的更賣力!兩天的銷售員是個很特別的經驗,從中我看到更深層的顧客人性,也從中認識更深層的自己。雖然一整天講下來講破喉嚨,吃了七顆喉糖有吧……,但也很意外的發出好多交大的個人名片,還被很多顧客稱讚賣得很誠懇、很盡心盡力、很想認識我(害羞)。我想,唯有真心懂得人和人之間最真實的互動,才能創造更美好的商業服務模式,謝謝EZTABLE提供這樣美好的服務,讓我看到顧客因為有我們,而多了一個笑容 😀

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Intern
Ariel Yi-Ping Chen
如果你跟我一樣也想被感動,歡迎來看看我們的餐券!
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MBA可以不念,但不要白讀

十月 17 2012 Published by under 實習生計畫 (Internship Program)

記得第一次到 EZTABLE 和 Alex 面試時,一開始他批頭就說: 我覺得你的求學過程很普通,跟一般台灣學生差不多。 就上好高中、大學、研究所,沒什麼特別的…(自己是覺得有差拉XD)

 

我是一個本土 MBA 學生,經常聽到的一派說法是, MBA 應該是給已在業界打滾過的人讀。先不論身為學生繼續攻讀 MBA 目的為何,有些人就已經讀了,不然該怎麼辦…

 

“其實在研究所就學過程中,我一直在探索、不斷地問自己跟別人有什麼差別?

像是漫畫第一神拳:主角幕之內一步不斷找尋著「強的定義」 ─  那麼念 MBA 到底強在哪裡?”

 

以我自己為例,在探索上述答案的過程,要先認清幾件事實:

 


大部分學生讀 MBA 的目的,除了學習商業管理相關知識以及思考模式外,說白了還是為了拿到一份工作。

(沒人敢告訴你的MBA大揭密:一個MBA的犀利告白)

 

為了未來能找到份好工作,想豐富自己的履歷,於是我參與了幾個業界合作專案、參加了商業競賽、舉辦許多活動。但後來發現,其實這些經驗很多人都有,沒甚麼特別的。

 

MBA 真正需要的是能力、而非資訊或知識!觀念有用,但沒有一項理論是可以具體應用的,因為進入實務界才知道,真實故事比在外界聽到的複雜太多了。

(MBA 應該教我的事 , 司徒達賢)

 

後來為了更接近實務,我跑去業界實習,第一次實習內容是在研發中心協助產業資料收集和分析。實習完覺得自己這方面能力還不夠,為了更深入學習產業分析的技巧與方法,第二次我又跑去產業分析的專門機構去實習。

兩次實習時間大約都在兩個月附近,實際上才剛熟悉就離開了,覺得沒碰到很核心/實際的內容

 

 

MBA 學成以後真的就很會管理、領導、可以改變世界嗎?讀 MBA 並不代表你能成為出色的領導者、企業家,有著企業家的創業精神。想創業就立刻行動,為何要讀 MBA ?

 

(MBA 課程9大危險誤區 「唯我獨尊」居首)

 

為了繼續探索答案,希望自己能在研究所畢業前,有機會領導一個案子,創造一個產品、服務。

於是,我找上了 EZTABLE,相較於大公司,很多實習是給你零鎖細碎的工作,只是像個小螺絲不太能改變什麼。

在 EZTABLE 這種非常開放文化的 startup 公司,你可以直接參與產品與服務的設計過程,隨時提出意見,造成不小的影響。

而事實上, Alex 真的也給我從提出點子構想 到 實際執行的機會,何嘗不是另一種小創業?

 

回過頭來說, MBA 到底強在哪裡?我跟別人有甚麼差異呢?

直到現在,我還是沒找到答案…(總是會發現一堆變態的強者)

但我發現,要能做一個完整案子,在學校課堂裡教的東西遠遠不夠,你還需要很多東西。

  • 跨領域學習

像是我在 EZTABLE 的專案需要懂一點資料庫設計,而我以前有架過網站所以懂一點;還需要一點介面設計,我論文剛好有部分相關;有時還會有其他的工作分派,像是 SEM 分析,平時無聊喜歡讀一些部落格,所以剛好懂一些。

(舉例來說,國外網路公司現在很熱門的職位 Growth Hacker ,除了商業分析外、也需要技術層面的多元領域能力)

 

  • MBA 不能再只是說說而已

MBA 愛打嘴砲不是一天兩天的事,不是說不好,重點是你真的能執行嗎?舉例來說,許多 MBA 們在做報告時,常會提到要用社群媒體的力量,但是你實際經營過社群平台嗎?

並不是隨便建個facebook粉絲團就會有一堆人自動來按讚,除了要想盡辦法從不同來源引導人進來粉絲頁、還要想辦法讓你的粉絲願意留言轉貼分享、還要分析適合的po文時間,每則po文的點擊率曝光率等等。這些東西沒有實際操作是不會知道的。

 

  • MBA 進入門檻真的很低

大部分的管理工具、構面, STP、五力分析、 SWOT 到最近火紅的使用者經驗設計、服務設計,其他理工科的要學也都很快啊!但 MBA 反過頭來要學程式設計、介面設計、研發製成…就沒那麼容易了。

現在我們面對的不僅僅是來自台灣、大陸的競爭、甚至是全球的競爭。在大公司來說,的確前段學校 MBA 可能是基本的進入門檻,但講到底還是要看能力,我們能為公司做些什麼、帶來什麼不一樣的價值?

 

  • 增強能力,做就對了!

MBA 是一個充滿豐富資源的環境,你充分利用它了嗎?還是你只是每天單純的上課做報告呢?

通常就讀 MBA 特殊的點除了豐富系所資源外,更有來自各地不同領域的人,你可以利用這些資源,和不同系所學生交流學習、實習、去國外交換學生、參加商業比賽、甚至利用育成中心資源創業…重點在於要運用這些資源與人脈,並做出實際行動。

 

可以不念MBA,但讀了就不要白讀。

 

你跟我一樣也還在找答案嗎?歡迎一起加入EZTABLE探索吧!

歡迎訂閱 EZTABLE IDEAS ,每天吸收不一樣的新知喔~

 

EZTABLE Interns

Lucas

 

(圖片來源: 東立出版社digitaltrendscalmu金石堂)

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It’s not a matter of where I work or what I do, it’s a matter of why I do it

八月 09 2012 Published by under 實習生計畫 (Internship Program)

到了大學畢業的前一個暑假, 周遭的同學紛紛都跑去大大小小的企業做實習, 無非就是想加強自己履歷表的內容, 等著明年的這個時候被知名大企業錄取而成為別人眼中的爽哥爽姐. 當然, 我也不例外. 不過, 對我來說, 加強履歷表的競爭力不只是我想做實習的唯一動機.
我覺得實習, 是一個學習公司文化的好機會. 同樣是工作, 我會想要跟一群理念相同, 有看法有想法, 會創新的夥伴們一起work hard. 這樣, 比做一份領高薪可是跟你格格不入的公司來的快樂吧!

而在到EZTABLE實習之前, 我一直很猶豫到底要不要投履歷來申請, 因為我對台灣公司的印象就是: “代工, 別人做什麼, 我就接訂單幫他們生產 or 別人做什麼, 我們就做 “類似" 可是又 “不一樣"的產品來競爭". 這樣的公司永遠跟在人家後面, 永遠沒有創新, 自然也學不到什麼經驗.
不過, 我還是上了EZTABLE的網站做了點research. 而在關於我們這個頁面大大的 “HACKER 精神" 深深地吸引了我 (隱隱感覺 this is something new…). 所以之後又花了兩個多小時看完了EZTABLE Famliy Core Values, 跟Google出商業周刊的報導後才決定試試看這個extraordinary的公司. 當然也很感謝聽說挑人很嚴的Brooky願意給我這個offer.

到EZTABLE實習以來不到三個禮拜, 雖然我大部分的時間都盯著電腦螢幕想辦法擠出一兩行的code, 但是坐在圓桌上常常聽到同事們互相討論着工作上的細節. 例如: “XX餐廳的冰淇淋是曠世奇派!!", “那天我跟陳總….." 等等. 雖然不知道他們其實是在閒聊還是在認真討論, 不過從那種熱絡的交流看得出EZTABLE是一群有熱血的人而不是上班打卡下班簽退的機器.

另外EZTABLE有一個我很喜歡的態度, 那就是, “從不要求你幾點上下班, 因為你若有心就會把事情做好". 也因為EZTABLE聚集了一群熱血的人, 比下班時間晚的競賽每天都在默默地進行, 感覺就像就算今天的進度做完了也要超前到明天. 雖然只是坐在圓桌上的一角, 但是我很能感覺到每個人對這份工作的熱忱及執著, 頗有我在UCLA寫功課時一坐就是六小時的情景. 我很喜歡這種大家熱衷于自己的工作的感覺, 一個大家都是在為一個偉大的目標在努力的感覺.

我現在反而慶幸我實習的地方是一家start up不久的公司, 而不是Facebook, Google等等的大企業. 因為在Facebook, Google實習學到的東西就僅限於你的專業領域, programmers program and designers design. 你不會看到公司的CEO默默地從你身後抽走兩包草莓夾心派, 然後很豪爽的接受訪談大聊他的business idea. 雖然我不是訪談的人, 但是從旁聽到這些目前普遍台灣公司所欠缺的想法/作法時, 會很熱血的不自覺地在心中罵出髒話 “Holy shit, that’s the spirit !!!", “Wow, that’s actually really smart !!". 這就是我做實習想額外學到的東西, 一個不屬於我專業領域, 但是我所認同的想法/理念. It’s not a matter of where I work or what I do, it’s a matter of why I do it.

It’s only been 3 weeks since I joined EZTABLE, but this extraordinary company has shown me so much passion about what they do; and most importantly, why they do it. I am really happy to see there is someone out there who has the same belief as I do; executing and expanding that belief to the world. I hope to see more of that enthusiasm as I intern in the remaining weeks. EZTABLE, inspire me and I will inspire you !!

最後送大家一張有趣的圖 : )

By EZTABLE Summer Intern
Max Hsieh

圖片出處:WEKNOWMEMES

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